Tarkoittaako kalliimpi tarjoushinta enemmän tuloja yrityksellesi? Ei välttämättä! Haluamme nostaa esiin esimerkin hinnoittelun vaikutuksesta tuotteiden myyntiprosenttiin.
Mitä näemme kumppaneiden kesken
Yksittäisten esimerkkien lisäksi olemme myös tutkineet älykkään hinnoittelun vaikutusta laajasti eri ResQ-kumppaneiden kesken. Keskimäärin älykästä hinnoittelua käyttävien kumppaneiden myyntiprosentti on noin 1,8 prosenttiyksikköä korkeampi (vaihteluväli 0,7–3,9 prosenttiyksikköä), asiakkaita on noin 3 enemmän, ja myyntiä kertyy noin 25 € enemmän kuukaudessa — vaikutus on kuitenkin keskimäärin maltillinen ja vaihtelee yritystyypin mukaan, ja joissakin segmenteissä hyöty on suurempi kuin toisissa. Nämä tulokset perustuvat kontrolloituun vertailuun eri kumppaneiden välillä, ei pelkkään yksittäiseen ennen–jälkeen-tarkasteluun.
Tapaustutkimus:
Päivittäin ResQ:ta käyttänyt kumppanimme hinnoitteli tarjouksensa aluksi 6 €/kappale, jolloin tarjousten myyntiprosentti oli toistuvasti alle puolet. Päädyimme yhdessä hintakokeiluun, jossa laskimme hävikkiannosten hintoja asteittain ensin viiteen ja sitten neljään euroon.
Kokeilun perusteella kävi selväksi, että edullisempi hinnoittelu kannattaa, sillä suurempi osa tuotteista tuli myydyksi. Edullisempi hinnoittelu hyödytti sekä talouden (enemmän tuloja) että ympäristön (vähemmän poisheitettyjä luonnonvaroja) näkökulmasta. Seuraava taulukko kertoo hintakokeilun vaikutuksesta kyseisen ResQ-partnerin myyntiin:
Tässä vielä taulukon arvot visualisoituna histogrammina:
Hinnoittelun lisäksi tarjouksen kuvaus sekä myyntiajan pituus saattaa vaikuttaa kuukausimyyntiin: mitä osuvampi ja houkuttelevampi kuvaus ja mitä pidempi myyntiaika, sitä enemmän myytyjä tarjouksia.
Lisäohjeita hinnoitteluun löydät tämän linkin takaa.